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                            嘉士伯啤酒-銷售主管（文山）
                            
                            

                            
                            
                                6-8K元/月
                            
                            
                                
                                    
                                
                            
                            
      社會保險每周雙休...
      
                            
      
                                昆明華獅啤酒有限公司
                                
                            
      
                            
                        
      

                    
      

                    
      
                        
                    
      
                
      
                
      
                    
      
                                  
                         
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      投遞簡歷
      
                        
                    
      
                    
      
                        
                        
                        
                        
                        
                    
      
                    
      
		
                        
                    
	
      
                
      
            
      
            
      
                
      
                    
                
      
                
      
                    
                    



                    
                    
      
                        
        
                            
      • 
                                
        
                                    基本信息
                                
        
                                
        
                                    
          
                                        
        • 
                                            
          工作地點：文山縣
          
                                        
          • 
                                        
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          招聘人數：1人
          
                                        
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          性別要求：不限
          
                                        
          • 
                                        
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          職位類型：全職
          
                                        
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          招聘部門：
          
                                        
          • 
                                        
                                        
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          年齡要求：18歲以上-60歲以下
          
                                        
          • 
                                        
                                        
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          工作經驗：2年
          
                                        
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          學歷要求：大專以上
          
                                        
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          住宿情況：
          
                                        
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                                    職位描述
                                
        
                                
        
                                    
        一、完成銷售指標：

        1、 在所負責售點執行售點維護和促銷活動，確保售賣高優先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產品的**大化賣進；

        2、 根據售點銷量、庫存水平進行銷量預測，結合公司政策，建議相應的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數量；

        3、 協助區域經理開發經銷商并執行經銷商管理，控制并驅動經銷商達成有效的產品鋪市和渠道發展。

        二、渠道管理：

        1、 線路規劃及編排、更新及跟進業代知悉；

        2、為確保產品鋪市，按銷售驅動力執行標準制定下屬業代的渠道維護計劃和標準，定期市場走訪/業務跟線，檢核渠道維護質量，及時糾偏；

        4、 為確保經銷商渠道的順利分銷，跟進轄區經銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監控/舉報竄貨；

        5、 為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。

        6、 竄貨管理：定期盤點經銷商、售點庫存，管理片區內經銷商的竄貨行為；

        7、 監督和培訓分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標，制定銷售條款。

        三、團隊管理：

        1、 為幫助銷售代表提高業務技能達成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅動力考核指標等銷售政策，并培訓及輔導銷售代表亦完全掌握；

        2、 為幫助銷售代表達成銷售指標，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執行情況和結果；

        3、 為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業代的日常拜訪和維護工作；

        4、 為充分發揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應，及時回復銷售代表。

        四、數據報表：

        1、 為了能客觀量化銷售團隊的業績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標，有效統計銷售數據，在手機系統中真實、準確地輸入和上傳售點拜訪的即時數據、照片信息。

        任職資格：

        教育背景：中專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業為佳

        工作經驗：3年或以上銷售管理經驗，至少管理過5人及以上的團隊

        技能/能力：

        1、 具備良好的溝通、協調、談判能力，能夠處理臨時突發性狀況，如客戶異議或投訴等

        2、 愿意接受挑戰，能承受壓力

        3、 熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數據匯總分析工作。普通話標準
        聯系我時，請說是在云南招聘網上看到的，謝謝！
        
                                
        
                            
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        競爭力分析
        
                                    
        
                                    
        
                                        
        
                                            
                                        
        
                                        
        
                                            
        
                                                
        
                                                    你的競爭力超過了
                                                
        
                                                
        
                                                    
                                                
        
                                                
        
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                                    溫馨提示：以任何形式向勞動者收取定金、保證金（物）的行為均違反《中華人民共和國勞動法》，請求職者提起注意并加以甄別。
                                
        
                            
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